茶葉市場的走向，也跟老楊3月31日的文章《茶山潛規(guī)則：找茶農(nóng)，就一定能買到好茶？》里預測的一樣：

茶山價格出現(xiàn)兩極分化：名山與非名山兩極分化；稍有名氣的山頭，古樹和中小樹兩極分化。

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客流少，部分古樹漲價

今年的茶山，一開始，茶農(nóng)滿懷希望。

春茶季剛開始那幾天，勐庫的名山還稍微漲了一點價。

然而，漲價的事，帥不過三天。由于到茶山的人不多，古樹都還沒發(fā)芽，價格就打回原形了。

收茶的人不多

今年的茶山，收茶的人不多。陸陸續(xù)續(xù)有游客到茶山，也是喝茶的多，買茶的少。

沒有散客抬價，茶山原料價格，就成了茶農(nóng)和茶商的博弈。

散客多的時候，茶農(nóng)拍著胸脯說：你不要自然有人要。那時候的茶商，活得挺卑微的。

散客少。茶農(nóng)一想：今年一屁股債還指望著賣茶呢，如今沒有老板來，再不便宜點，過了這個村，就沒這個店了。

此時，又成了：有名氣的山頭，古樹不降價，但是，中小樹可以便宜點。

今年，名山的古樹基本穩(wěn)定，冰島壩歪的古樹挑采（掛牌的做成一批）維持往年的價格。從2020年開始，壩歪古樹挑采就沒漲過價，還是當年那誘人的價（喜歡請后臺私信）。

除了冰島老寨，冰島南迫、冰島壩歪之類的中小樹，都是降價的。非名山茶市場，價格或多或少都降了一點點。

冰島南迫古樹略漲

冰島南迫的古樹，今年漲價了。

之所以漲價，首先是品質(zhì)像老寨，冰島南迫和冰島老寨只隔著一條溝，冰島南迫的茶，不僅氣韻好，茶湯細膩度、穿透力和甜度都類似老寨。

更重要的是，茶商被榨干了，收不起冰島老寨，收點南迫古樹去，在冰島老寨的聲名里，分一杯羹。

今年春茶，市場的表現(xiàn)是：雖說喝古樹茶的消費市場依然在，但脫離了經(jīng)濟快速發(fā)展的宏觀大環(huán)境，茶商早已被庫存套牢，手里沒錢，做茶改為定制。

而茶客，大多數(shù)人手里，都有喝不完的茶葉，這兩年消費降級，茶山也感受到這種涼意了。

然而，更殘酷的是：往后的茶山，只怕再也回不到茶葉不愁賣的巔峰時候了。

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接下來最難的，是茶農(nóng)

這幾年，茶葉難做。

然而，自2020年以來，茶商已經(jīng)習慣了市場難做，很多茶企，仍然熬過來了。

倒是茶農(nóng)，習慣了山上搶茶的輝煌場面，面對市場變化，一時間還難以適應(yīng)。

春茶季，茶農(nóng)上門賣茶

勐庫廠里，每天都有茶農(nóng)帶著茶樣來，

希望張老板試過茶之后，幫忙收點茶葉。

張老板在臨滄混了十幾年的毛料商，跟各個山頭的茶農(nóng)都有聯(lián)系。

尤其2012年，號稱在山上扛著麻袋撿錢的年代，老張一年賣掉的山頭茶原料都是以噸計。在非名山茶農(nóng)的圈子里，毛料商張老板是他們翹首以盼的救命稻草。

只是這幾年，張老板主要做冰島壩歪、南迫，娜罕，曼崗，梅子箐和忙肺，就很少收其它山頭了。

試了茶之后，張老板一問價格，很普通的山頭的古樹原料，都要900一公斤，老張當場就慫了，實話實說：不是我不想收，而是真的沒錢。

茶農(nóng)說：可以先把茶葉拉回去賣，慢慢再給錢。

老張一聽，一個頭兩個大，這種事不能再干了。把茶葉拉走，就成了我欠茶農(nóng)錢，每個月都要還債，這是把自己架在火上烤。

最后，茶農(nóng)的茶葉沒賣成，一聲嘆息，再找別的茶商幫忙。

然而，這幾年，山上原料也不好賣，要找到老張這樣的做山頭茶的原料商，不容易。

茶農(nóng)走了之后，老張自言自語地說：要是他像曼崗的小兄弟一樣把2021的原料給我們便宜點，幾百公斤原料，十多萬，我也能便宜賣給同行，幫他變現(xiàn)。

可是，又要幫賣茶，又要高價。利潤都被他吃了，誰陪他玩？

老張最后這句“利潤都被他吃了，誰陪他玩？”，實在是印象深刻。

2012年，原料價格還不高的時候，茶農(nóng)賣給茶商，茶價便宜，茶商賣價也很便宜。茶農(nóng)和茶商的利潤是五五分成。

質(zhì)優(yōu)價低，山上還能走大貨。茶農(nóng)和茶商都有得賺，大家在一起吃香喝辣，稱兄道弟，好不自在。

后來，原來價格越來越貴，大量散客走進茶山，茶農(nóng)的茶葉也不愁賣，原本的兄弟價也變成了市場價。

茶商資金總量有限，原料成本更貴，拿貨就少。沒有了利益的維持，兄弟變成了熟人。偶爾拿個幾十公斤茶葉，價格變得更貴了。茶客能接受的價格有限，茶商利潤越來越薄。

茶農(nóng)和茶商，從當年的抱團取暖，變成了各自單打獨斗。

這時候，站在茶農(nóng)的角度：原料價格漲了，我漲價，是情理之中的，這是市場供求決定的。

站在茶商的角度：價格漲得那么快，山頭茶，利潤都被你吃了，誰陪你玩，自己玩去吧。

茶農(nóng)和茶商的關(guān)系，從兄弟變成了相互博弈：

茶山客流量多的時候，茶農(nóng)要抬價，茶商想壓低價格拿到好貨，只能巴結(jié)茶農(nóng)。然而，該出的錢還是沒有少。

茶山?jīng)]人收茶的時候，茶農(nóng)的茶葉變得很難賣。這時，又想找茶商幫忙，賣點茶葉。

兄弟情變成了茶界狗X宮斗劇。人性如此，無關(guān)對錯。

寫在最后：

茶山的繁榮，是建立在經(jīng)濟飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上的。

如今，各行各業(yè)消費降級，茶葉市場也會受到影響。茶山搶茶的狂熱，很難再出現(xiàn)了。

茶商，仍然是山頭茶繞不開的坎，也是茶農(nóng)最大的客戶。然而，茶商只有經(jīng)濟好、茶葉好賣的時候，才能賺到錢。然而，那個時代已經(jīng)遠去了。

以后的日子，茶農(nóng)不會主動降價，茶商仍然是有多少市場、做多少茶葉的定制。

今年，茶山少有人收茶，或許只是一個開端（除非經(jīng)濟又飛了）。未來很多年，還會延續(xù)這樣的苦日子。

往后的日子，要茶農(nóng)自己去面對市場的殘酷了。

未來，茶農(nóng)茶葉大積壓的日子，還長著呢。

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